A Amazon é um ótimo mercado para iniciar seu negócio de e-commerce. Mas, também pode ser “aterrorizante” para os novatos porque há milhões de vendedores ativos. É por isso que é essencial escolher um produto de baixa concorrência de alta demanda que você venderá em sua loja.
Para encontrar produtos vencedores para o seu negócio amazonense, você precisa fazer uma boa pesquisa de produtos. Além de usar ferramentas de pesquisa de produtos como Jungle Scout, AMZScout e Hélio 10, você também deve usar a abordagem de comparação de folhas excel bastante antiquada. Ele permitirá comparar vários produtos lado a lado, focando nas informações mais importantes, como margem, lucro, concorrência e demanda. Ele também fornecerá uma visão clara das vantagens e desvantagens de cada produto.
Baixar planilha
Por que a pesquisa de produtos é importante?
Fazer uma boa pesquisa de produtos da Amazon é importante porque ajuda a identificar produtos que valem a pena vender na Amazon. Não importa o quão incrível seja sua estratégia de marketing e que você tenha preparado uma promoção requintada de pré-lançamento e lançamento, se você escolheu o produto errado para vender em sua loja, todos os seus esforços são em vão.
Com a pesquisa de produtos, você recebe muitas informações valiosas sobre seu produto e seu desempenho. Ferramentas como jungle scout mostram detalhes sobre o desempenho passado e atual de um produto e estimativas sobre seu desempenho futuro na Amazon. Há também informações sobre o produto em si, incluindo seu preço de compra, peso, tamanho, taxas de FBA, etc. Assim, com a pesquisa de produtos, você encontra os melhores produtos para vender em seu nicho seguindo os critérios que você aplicou.
Como escolher o produto certo para vender na Amazon?
Falando em critérios, você precisa saber o que quer do seu produto. Quanto lucro você quer que cada item vendido lhe traga? A que preço você deve vender seu produto? A que preço seus concorrentes vendem?
Sei que isso pode parecer complexo, especialmente para quem está apenas começando seu negócio de e-commerce da Amazon, então preparei uma pequena lista dos critérios que seu produto deve cumprir. Vamos dar uma olhada!
1. Escolha um produto com um preço mínimo de venda de $15
Isso cobrirá todos os custos associados à Amazon (33% para as taxas da Amazon e outros 33% para os custos de fabricação e transporte) e trará 33% de lucro. Então, para cada produto que você vender, você vai fazer um lucro de $5 que é sólido.
2. Vá para produtos que têm alta demanda, mas baixa concorrência
Se você quer ganhar dinheiro com o seu negócio amazon, você deve ir para produtos que estão sempre em demanda. Você pode verificar isso usando uma ferramenta de pesquisa de produtos. Enquanto você quer vender produtos de alta demanda, você deve ir para produtos que não têm muita concorrência, a fim de se destacar da multidão com mais facilidade e obter o máximo de vendas possível.
3. Escolha produtos de qualidade
Você quer oferecer produtos de boa qualidade para seus clientes para que você possa ganhar mais avaliações 5 estrelas e receber feedback positivo do cliente. Quanto melhor a qualidade do seu produto, mais vendas ele terá.
4. Evite produtos sazonais
Os produtos sazonais são altos em demanda apenas em torno de sua temporada, o que significa que eles só vão vender quando é a temporada deles, e você não quer isso, não é? É por isso que é melhor evitar produtos sazonais e focar em produtos que estão sempre vendendo.
5. Escolha produtos fáceis de fabricar
Como você não monitora diretamente a fabricação do produto, você não sabe se algo dá errado durante o processo de produção, e você não pode agir a tempo. Isso é especialmente importante se você escolher um produto que é fabricado na China.
É por isso que é melhor escolher um produto fácil de fabricar, com a menor chance de algo dar errado. Isso inclui produtos ou produtos de uma peça única feitos a partir de um tipo de material.
Por que os vendedores da Amazon devem usar folhas para pesquisa de produtos?
A maioria dos vendedores da Amazon, incluindo eu, dependem de softwares de pesquisa de produtos como Jungle Scout e Hélio 10. Não há nada de errado em usá-los porque eles fazem todo o trabalho duro para você e fornecem todas as informações que você precisa sobre um produto.
No entanto, uma vez que muitos vendedores os usam para pesquisa de produtos e todos eles usam mais ou menos os mesmos filtros (por exemplo, baixa concorrência, alta demanda, maior lucro), todos eles obtêm os mesmos produtos nos resultados de pesquisa. E ter milhares de vendedores vendendo o mesmo produto não é mais baixa concorrência.
Para melhor pesquisa de produtos, você deve usar uma ferramenta de pesquisa de produto junto com uma folha de Excel. O uso de folhas permitirá comparar produtos lado a lado e identificar quais valem a pena vender sem depender apenas do que o Jungle Scout (ou outra ferramenta de pesquisa de produtos) diz.
Outra coisa importante é que o uso de folhas de Excel para pesquisa de produtos lhe dá flexibilidade. Você pode usar seus próprios dados de uma maneira que lhe convém mais. Afinal, todos temos diferentes KPIs e critérios que queremos que nosso produto cumpra. E, com o Google melhorando continuamente o Google Sheets, é uma pena não usá-los para criar mais pesquisas de produtos pessoais.
Faça o máximo de sua pesquisa de produtos da Amazon
A combinação de ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon como Jungle Scout, AMZScout e Hélio 10, com o Excel Sheets (Google Sheets) fornecerá uma experiência de pesquisa de produtos mais personalizada. Você ainda saberá quais são os produtos vencedores para vender na Amazon, mas também será capaz de compará-los você mesmo para ver qual (s) melhor se encaixa em seus KPIs.
Depois de tentar este método eu mesmo, notei como é mais fácil e mais valioso ter uma folha de Excel bem organizada e pensada através da Amazon. É por isso que estou dando meu modelo de folha excel de caça a produtos da Amazon de graça!
