A caça de produtos é o primeiro e mais importante passo para iniciar seu negócio de e-commerce na Amazon. Ele permite encontrar produtos vencedores, ou seja, produtos que venderão e trarão seu lucro.
Embora a pesquisa de produtos possa parecer uma tarefa assustadora, pode ser mais simples sabendo quais critérios seguir para encontrar os melhores produtos para sua loja da Amazon e usando softwares de pesquisa de produtos como Jungle Scout e Hélio 10.
Por que a caça de produtos da Amazon é importante?
A caça de produtos na Amazon é importante porque permite encontrar os produtos certos para vender em sua loja. Estes são produtos dentro do seu nicho que venderão bem e vão fazer dinheiro suficiente para que você execute um negócio rentável.
Ao fazer pesquisa de produtos, você analisa as tendências atuais do mercado para ver quais produtos estão em alta demanda e vendendo bem. Além disso, você identifica quais desses produtos lhe trariam mais lucro e espionariam os concorrentes.
Dirigir um negócio de sucesso da Amazon não é algo que acontece do nada. Requer preparação em vez de fazer suposições e suposições sobre o que você, como vendedor, deve vender. Afinal, começar um negócio é um grande investimento e você não deve fazer escolhas com base no seu palpite, mas em fatos.
Como fazer a caça de produtos da Amazon?
Você pode caçar produtos na Amazon manualmente ou usando uma ferramenta de pesquisa de produtos. Alternativamente, você pode combinar ambos os métodos para chegar a uma lista de produtos vencedores verificados.
Caça manual de produtos
A pesquisa manual de produtos é uma ótima maneira de encontrar produtos vencedores que se encaixam em seus critérios de pesquisa sem obter os mesmos produtos que outros vendedores, o que pode acontecer ao usar software de pesquisa de produtos. Embora demorado, procurar produtos manualmente permite que você inspecione minuciosamente possíveis produtos que você possa vender em sua loja.
Para procurar produtos manualmente, é melhor usar a lista de best-sellers da Amazon. Esta lista permite verificar os produtos mais vendidos em todas as categorias para que você possa encontrar rapidamente produtos sob demanda.
Outra opção é usar o Google Trends. Esta plataforma permite que você veja o interesse dos clientes em um item ao longo do tempo. Isso ajudará você a decidir se um produto está em demanda durante todo o ano ou em períodos específicos.
No entanto, ao usar o método manual, você não pode fazer nada além de encontrar produtos sob demanda e comparar vários produtos usando folhas de Excel. Uma vez que você só vê dados de produtos, dados de vendas e sua classificação na Amazon, você não pode calcular suas taxas de FBA, margem, lucro, vendas estimadas e muitas outras coisas que as ferramentas de pesquisa de produtos permitem que você faça.
Usando o Software de Pesquisa de Produtos da Amazon
O software de pesquisa de produtos da Amazon minimiza o tempo investido na caça de produtos e seus esforços e ajuda a agilizar o processo de pesquisa de produtos. Mais importante, ele fornece dados aprofundados sobre cada produto que você está interessado. Embora os recursos exatos e dados fornecidos dependam do software que você usa, quase todos permitem que você visualize as vendas de dados históricos e forneça dados de vendas estimados, taxas de FBA, lucro potencial com base em uma margem específica, número de vendedores, bem como informações do produto, como tamanho, peso e preço atual.
Qual software de pesquisa de produtos da Amazon usar?
Existem muitas ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon no mercado e depende muito de você qual você usa. No entanto, se você quiser aproveitar ao máximo a caça do seu produto e obter dados confiáveis e precisos, você deve ir para as melhores ferramentas: Jungle Scout ou Hélio 10. Essas duas ferramentas são as mais populares devido ao fornecimento dos dados e estimativas mais precisos do produto. Você pode escolher o que melhor se encaixa no seu orçamento e necessidades.
Ferramentas de pesquisa de produtos jungle scout
Jungle Scout é uma das ferramentas de pesquisa de produtos mais populares e precisas do mercado. Oferece uma experiência de caça de produtos incomparável graças às suas ferramentas impressionantes que incluem:
- O Browser Extension – fornece dados detalhados do produto em segundos, permitindo assim que você encontre e valide produtos durante a navegação na Amazon.
- Product Tracker – rastreia o desempenho dos produtos e as principais métricas, como vendas, preço e classificação ao longo do tempo. Ele também permite que você organize facilmente todas as ideias de produtos e seus detalhes.
- Opportunity Finder – usando o poder de palavras-chave de baixa concorrência de alta demanda, esta ferramenta permite encontrar instantaneamente produtos em potencial.
- Amazon Product Database – este catálogo pesquisável com 475 milhões de produtos vendidos na Amazon permite que você pesquise, encontre, organize e avalie facilmente os produtos que você está interessado.
Usando essas ferramentas de pesquisa de produtos, você pode facilmente encontrar produtos rentáveis para vender em sua loja sem perder horas do seu tempo. Dessa forma, você economiza muito tempo, dinheiro e esforço que você pode direcionar para o marketing do seu negócio.
Hélio 10 Ferramentas de Pesquisa de Produtos
O Hélio 10 vem com várias ferramentas de pesquisa de produtos que permitem encontrar produtos vencedores facilmente, incluindo:
- O Chrome Extension – possui várias ferramentas que fornecem dados essenciais do produto apenas na página da Amazon, incluindo Analisador de Demanda, Localizador de Fornecedores, Estimador de Vendas, Calculadora de Rentabilidade e Review Insights.
- Xray – a ferramenta de pesquisa de produtos all-in-one do Hélio 10 fornece-lhe uma infinidade de detalhes sobre cada produto, como Best-Seller's Rank, vendas estimadas, receita e gráficos históricos. Dessa forma, permite identificar os mais rentáveis sem muito esforço.
- Black Box – ajuda você a encontrar oportunidades de produtos altamente rentáveis em pouco tempo.
- Trendster – rastreia a sazonalidade, a demanda, o ranking de vendas e a variação de preços ao longo do tempo.
Combinando essas ferramentas de pesquisa de produtos, o Hélio 10 faz todo o trabalho árduo de caça ao produto para você em segundos. Ele não só economiza muito tempo, mas também nervosismo porque você não precisa fazer nada para colocar as mãos em todos os dados valiosos que você precisa para encontrar os produtos certos para vender em sua loja Da Amazon.
Critérios de caça de produtos da Amazon
1. Produto de alta demanda e baixa concorrência
Se você quer ter sucesso como um novo vendedor na Amazon, você precisa encontrar produtos que tenham alta demanda e baixa concorrência. Esses produtos são conhecidos como produtos vencedores porque os consumidores sempre os procuram, mas não há muitos vendedores vendendo-os. E, quando você oferece um produto que as pessoas querem e não há muitos outros vendedores oferecendo, você pode esperar muitas vendas. Claro, o número de vendas depende da qualidade da listagem do seu produto e do sucesso da sua estratégia de marketing.
Como identificar um produto de alta demanda?
A melhor, mais fácil e rápida maneira de fazer isso é usando uma ferramenta de pesquisa de produtos como Jungle Scout ou Hélio 10. Ao usar essas ferramentas, você pode aplicar filtros como número de vendas mensais e receita mensal, o que reduzirá a escolha para produtos que preenessem esses critérios. O valor desses filtros depende de seus objetivos e de quanto lucro você deseja obter por produto. Por exemplo, se você quiser ganhar US$ 500 por mês por produto, você precisa procurar produtos com uma receita mensal mínima de US$ 1.500, seguindo a proporção de 33%.
Como identificar um produto de baixa concorrência?
Uma vez que você encontre potenciais produtos de alta demanda que você venderia em sua loja, use uma ferramenta de pesquisa de produto para reduzir a escolha aplicando o número de filtros de vendedores . Isso mostrará o número de vendedores que atualmente oferecem esse produto na Amazon.
Outra forma é analisar os concorrentes olhando para os seguintes fatores:
- Qualidade de listagem de produtos – Veja o quão bem uma listagem de produtos é criada, desde o título até a descrição até as palavras-chave usadas. Por exemplo, há uma diferença entre um título de produto "Organizador de plástico" e um título de produto "Cube Storage Organizer Portable Closet Wardrobe Bedroom Dresser".
- Fotos do produto – Um bom produto tem fotos de aparência profissional incluídas em sua listagem. Se um produto tem 2 ou 3 fotos vagas e de baixa qualidade, não é competitivo. Assim, você pode facilmente vencer tal produto adicionando 5 ou mais fotos de alta qualidade, tiradas profissionalmente, talvez até mesmo um vídeo e infográficos.
- Número de avaliações – O número de avaliações é mais ou menos recíproco ao número de vendas. Quanto mais vendas um produto tem, mais avaliações ele tem. Portanto, para encontrar um produto de baixa concorrência, você deve procurar produtos com alguns vendedores na primeira página com menos de 100 avaliações.
- Qualidade do produto – Olhe para produtos que têm uma classificação de 4 estrelas ou menor porque oferecem espaço para melhorias. Por exemplo, se você encontrar um helicóptero de cebola com uma classificação de 3,5 estrelas, olhe para o pior feedback para ver o que há de errado com ele para que você saiba o que você precisa melhorar com o seu produto.
2. Preço mínimo de venda de $15
Ao procurar produtos potenciais para vender em sua loja da Amazon, vá para aqueles com um preço mínimo de venda de $15. Isso porque 33% do preço vai para as taxas da Amazon, outros 33% vão para a produção e envio, e os outros 33% são o seu lucro. Assim, se você vender um produto por US$ 15, você ganhará US$ 5 por produto, o que é uma boa margem.
Eu sei que vender produtos mais baratos pode ser tentador para vendedores iniciantes, já que eles querem oferecer produtos de baixo preço para atrair compradores, mas é errado. Porque? Porque vender um produto por menos de US$ 15 reduzirá drasticamente sua margem e não trará um bom lucro. Então, sim, não vale a pena investir seu tempo e dinheiro em tais produtos.
3. Margem Saudável
Falando em rentabilidade, ter uma margem saudável para cada produto que você vende é essencial para o sucesso do seu negócio. Se você não tiver um bom lucro, seu negócio não vai escalar, e você eventualmente desistirá e fechará sua loja da Amazon.
Como mencionado acima, há uma proporção de 33% que explica como todos os custos relacionados ao produto são cobertos pelo preço de venda do produto. Se você pode configurar uma margem maior, ainda melhor, mas mesmo se você não pode, está tudo bem.
Com base nessa proporção, gostaríamos de gastar no máximo 25% em custos de produção, o que nos deixaria 8% para os custos de transporte. Seguindo essa porcentagem, se vendermos um produto por US$ 15, gastaríamos US$ 3,75 na fabricação do produto e US$ 1,25 no envio. Então, vamos cobrir as despesas de produção e transporte e ainda temos $5 para as taxas da Amazon e $5 de lucro. Nada mal, não é?
4. Um produto durante todo o ano
Um critério importante a ser considerado quando a caça do produto é a sazonalidade do produto. Existe uma demanda durante todo o ano por um produto ou ele só vende em uma estação específica ou algumas vezes por ano? Por exemplo, uma prensa de alho é uma ferramenta geral de cozinha que facilita o esmagamento do alho. Não vende apenas ocasionalmente, mas durante todo o ano. No entanto, uma lanterna de papel de abóbora Jack-o'Lanterna só vende antes do Halloween porque é um produto específico para esse feriado.
Eu não digo que você não pode ganhar dinheiro vendendo produtos sazonais, mas é melhor evitá-lo como um vendedor pela primeira vez da Amazon. Você pode adicionar vários produtos sazonais à sua loja assim que estabelecer seu negócio da Amazon vendendo principalmente produtos durante todo o ano.
Dito isso, ao fazer pesquisa de produtos, é essencial identificar se um produto é sazonal ou não. Você pode fazer isso usando a ferramenta de vendas mensais históricas do Jungle Scout Chrome Extension. Alternativamente, você pode usar o Google Trends para verificar a demanda de um produto ao longo do ano.
5. Produto fácil de fabricar
Se você está comprando um produto fabricado no exterior, especialmente se for da China, certifique-se de que é fácil de fabricar. Muitas coisas podem dar errado no processo de fabricação e você não está lá para monitorá-lo. Portanto, você não será capaz de pegar erros de fabricação que resultarão em produtos de baixa qualidade que você não pode vender.
Produtos fáceis de fabricar são aqueles que não exigem muita montagem. São feitas de uma ou duas peças e de um tipo de material.
Pensamentos Finais
A caça de produtos da Amazon é o primeiro e mais importante passo para iniciar um negócio de e-commerce nesta gigantesca plataforma. Sem ele, você não será capaz de detectar produtos que venderão e trarão lucro continuamente.
Você pode procurar produtos manualmente, usando o recurso Best-Sellers Rank da Amazon, ou automaticamente, usando ferramentas de pesquisa de produtos como Jungle Scout, Hélio 10 ou qualquer outro que você preferir.
Para encontrar produtos vencedores, você deve se ater a produtos rentáveis de alta demanda e baixa concorrência que vendem ao longo do ano e são fáceis de fabricar. Lembre-se, você precisa oferecer produtos que os consumidores querem e poucos vendedores os oferecem em suas lojas. É claro que seus produtos devem ser melhores do que os que seus concorrentes costumam se destacar da multidão.
Dica de caça ao produto: Ao caçar produtos, dê uma olhada nas seções Frequentemente Compradas Juntas e Clientes Também Compraram . Eles mostram que outros produtos as pessoas compraram além do produto que você está interessado. Isso ajudará você a escolher produtos adicionais para vender em sua loja da Amazon e permitirá que você acompanhe as tendências dos clientes. Além disso, trará lucro adicional.
