É quase a época mais maravilhosa do ano! Especialmente para nós vendedores da Amazon! Q4, bebê da temporada de Natal! Mais 1 mês até Black Friday & Cyber Monday, o início da temporada de compras de fim de ano na Amazon!

No ano passado fiz 38% de todas as minhas vendas nos últimos dois meses do ano. Então, sim, estou muito animado para este natal de anos.

Se este é o seu primeiro Q4 na Amazon; FIQUE EMPOLGADO! Mesmo que você não esteja vendendo produtos típicos presentes, suas vendas ainda vão disparar!Aqui estão as minhas 5 melhores dicas para se preparar para a Black Friday / Natal Holiday Shopping Season na Amazon 2018.

Amazon Black Friday 2018: 23 de novembro

Amazon Cyber Monday 2018: 26 de novembro

1). Estoque!

Certifique-se de ter estoque suficiente para sobreviver à temporada de férias! No ano passado, meu produto mais vendido ficou sem estoque em 13 de dezembro e perdi uma enorme quantidade de vendas.

Como estimativa aproximada eu prevendo vendas x3 em novembro e vendas x4 em dezembro. E isso é para produtos normais! Se você está vendendo brinquedos você deve vender em torno de x5 – x8 a quantidade do que você normalmente vende em novembro e dezembro! Você também pode usar o Google Trends para verificar o quanto a popularidade da pesquisa aumentará para o seu produto durante o Natal.

Se você está planejando enviar carregamentos de LTL para a Amazon, certifique-se de enviá-los mais cedo. O armazém da Amazon geralmente é extremamente agitado em torno da temporada de Natal e você pode esperar muito atraso de recebimento (especialmente para os embarques de LTL ).

2). Cuidado com os preços!

Durante a temporada de Natal, os preços dos produtos de seus concorrentes variam muito! Alguns farão grandes promoções, reduzirão drasticamente o preço. Enquanto outros podem aumentar o preço porque estão quase ficando sem estoque. É seu trabalho monitorar esses preços e ajustar de acordo.

Por exemplo: Se você normalmente está vendendo uma prensa de alho por $15, assim como todos os seus concorrentes. Mas em 15 de dezembro você verifica os preços de seus concorrentes e vê que todos eles aumentaram o preço para US $ 25. Então você seria estúpido se mantivesse seu preço em $15. Você pode facilmente aumentar seu preço para $19,99 e ainda ser a opção mais barata lá fora! Você pode usar camelcamelcamel.com para verificar como o preço de seus concorrentes mudou no último 4º trimestre.

3). Fotos de estilo natalino!

Eu só faço isso pelos meus produtos mais vendidos, pois é um pouco de investimento. Na sua imagem principal, você só pode mostrar seu produto em um fundo branco. Mas nas outras imagens você pode adicionar todos os tipos de texto e adereços. Então farei tudo ao meu alcance para trazer o sentimento de Natal aos meus clientes através dessas fotos.

Vou ter meu fotógrafo refilmando meus produtos, estilo Natal! Vou então ter meu designer adicionar alguns efeitos de Natal agradável (Sinos, Streamers, etc ). Com isso espero levar meu cliente a pensar que este será o presente de Natal perfeito! Assim que virem meu produto, pensarão no Natal!

4). Vá duro no PPC

Espere gastar muito em PPC! Meu objetivo é ter todas as minhas campanhas de PPC otimizadas ao máximo! Para que eu possa remover o orçamento diário e maximizar a quantidade de vendas de PPC. No ano passado eu deixei o orçamento diário, e todas as minhas campanhas atingiram seu limite diário em pouco tempo. Mais uma vez, isso causou uma grande perda em vendas potenciais. Se você ainda não otimou suas campanhas de PPC, você pode conferir meu tutorial ppc.

5). Ofertas relâmpago

Eu geralmente não faço ofertas relâmpago, como eu mal tenho estoque suficiente para sobreviver ao Natal. Mas conheço algumas pessoas que venderam uma quantia louca executando ofertas lightning durante a temporada de compras. Também é uma ótima maneira de se livrar do movimento lento do SKU.

As ofertas relâmpago para Black Friday & Cyber Monday já estão fechadas. Mas você ainda pode se inscrever para o Lightning Deals na temporada de Férias semana 1 (inscrições encerradas em 25 de novembro), 2 (inscrições encerradas em 2 de dezembro) e 3 (inscrições encerradas em 9 de novembro).

Requisitos de acordo relâmpago

• Avaliações: classificação de 3 estrelas ou superior.
• Variações: Se você está executando variações você tem que incluir 65% de todas as variações.
• Feedback do vendedor: Você deve ter um mínimo de 5 classificações por mês.
• Custo: $300 por negócio.